今年以来，省仓东公司根据集团《关于实施农业转型升级战略的指导意见》，结合自身实际精心制定《省仓东公司转型升级实施方案》，明确了“强经营基础、定种养标准、搭营销平台、创自主品牌”的转型发展之路。7月12日，公司与江苏中洋集团完成水产品第一笔自主销售交易，公司销售平台建设实现实质性新突破。

筑主业基础

仓东公司拥有养殖水面2.8万亩，水产品年产量1.4万吨，年产值近3亿元。公司长期依赖于土地发包与饲料经营，市场并轨能力差、业务单一。同时，区域养殖户与市场对接不畅，面临销售困境。为解决此难题，仓东公司自2014年起先后多次邀请国内知名水产加工企业到公司考察，尝试搭建销售平台，创建自己的营销渠道。

在推介公司养殖水产品的过程中，仓东公司意识到必须打破传统的土地发包观念，只有强化区域内水产品养殖的标准化管理，筛选塑造核心产品，创立自主品牌，才能在激烈的市场竞争中占有一席之位。经过几年努力，仓东公司建立了养殖标准化管理制度，先后获得了无公害养殖基地、农业部健康养殖示范场、出口养殖备案基地、国家特色淡水鱼产业体系技术示范基地等一系列称号，与江苏省淡水水产研究所、上海海洋大学、华东师范大学等科研院所和高校形成长期产研合作。

建营销平台

随着供给侧改革对食品安全要求的不断提升和公司养殖产品质量的稳步提高，在前期工作积累的基础上，借助集团转型升级的契机，仓东公司于今年组建了集团首家农业营销部门。

通过前期细致地市场调研走访，公司经营层反复磋商，明确了公司产品中高档的消费定位，中长期与水产品加工企业合作为主，拓展餐饮渠道并行的规划布局，当前阶段筛选明确的目标客户为主攻方向。

扬远航之帆

伴随第一笔自主销售交易的圆满完成，仓东公司继续拓展餐饮等渠道的合作，引进营销等更专业人才，借助上海文广集团制定更符合市场的品牌方案。仓东公司相信，唯有敢于解放思想、积极作为，继续严控风险、不畏艰难，公司必将实现营收目标，稳步走向资产证券化的发展道路。

（仓东公司 冯隆峰 张小贤）